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經銷商不賺錢是因為......

乒乓球发球机图片:經銷商不賺錢是因為......

發布日期:2017-06-11 作者:好佳一 點擊:

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大多數的經銷商都是從小到大,一步步的走出來的,忙點累點,已經成為習慣,只要能賺到錢,就是成功的商人。但是更多的時候,忙進忙出,缺賺不到錢,這樣的結果就是無法讓人接受的了。




這樣的狀況,在這兩年的時間就更加嚴重,每天都是忙忙碌碌,不斷的在各個終端跑來跑去,最后一結算,仍然沒有賺到錢。忙點累點,也就忍了,但是錢賺不到,就不能忍了,員工要錢,水電房租要錢,廠家要錢,賺不到錢,最后的結果只有失敗。



在現在的環境下賺錢雖然變得艱難,但是依舊有人賺到錢,那么賺不到錢就是有原因的


1

天天找產品,天天換產品


很多的經銷商在選擇產品的時候,都希望產品能夠一炮走紅在一個產品推出一段時間之后,沒有達到想要的效果的時候,就想去換另外一種產品。于是業務員每一次去零售商那里都在不斷講述各種各樣的產品,最后一個也沒有成功。

 

對于成功的經銷商來說,代理的從來都不僅僅是一種產品,但真正核心的往往就是那么幾種產品。要么是長時間合作的大品牌的產品,無論是利還是量都已經達到了一定程度,要么就是把中小企業的產品做成區域中的品牌。而這些,無論哪一樣都是長時間的拼出來,熬出來的。不然就算是天天累倒,依舊賺不到錢。


2

依賴廠家


很多經銷商把一切的希望全部都放在廠家的身上。產品的組合,直接借用廠家的,沒有自己的特色。銷售的時候,只會借用品牌效應,沒有自己對產品的理解和思考……最后的結果就是,失去廠家之后,你就一無所有。

 

對于經銷商而言,市場,渠道就是根本。如果連這些都是依靠廠家獲取的話,那么最后企業到底是你的還是廠家的呢?


想要成功,賺到錢,就要在借助廠家力量的同時,創造出屬于自己的東西,從自己的品牌,自己的渠道,自己的市場。讓自己成為廠家在區域之內的依靠,這樣才能夠占據到主動權。不然,廠家說什么就是什么,還想賺到錢,只有一個字——難。



3

自我定位不夠


經銷商從小到大的發展,都是不斷改變的過程。創業的時候,更能吃苦,有干勁,但是經驗不足。成長到一定的時候,有自己的渠道,口碑了,擴大經營,在管理上有一定的欠缺。做大了,對于一線,終端的把控不足,認識就會出現一定的偏差。每一個階段不同的變化,經銷商都應該做好對自己的定位,不斷的調整自己,建立自己的品牌。對廠家,對員工,對客戶做好管理。不然,只會在原地打轉。


4

業務流程沒有標準


很多的經銷商在對業務人員的培訓的過程都是十分的簡單的,公司,產品說一下,老員工帶著跑幾天,好了,培訓就算完成了,接下來就看你自己怎么跑了。到最后,只能夠自己在市場不斷的摸索,浪費時間的同時,也打擊員工的積極性。這樣不僅累,最后還沒有結果。

 

一個標準,可以讓想干事的人知道怎么做事,讓會干事的人做成事。從第一步打招呼,到最后的產品熟悉、講解、談判等方面建立標準。不僅快速省力,還能節省不少的成本。


市場永遠是在變化之中的,在這個變化之中,經銷商唯一能做的就是讓自己隨著市場不斷的變化。一切以消費者的需求和渠道的需求為導向,完成自我的品牌建立。讓自己的辛苦真正的用到對的地方,而不是盲目的勞累。


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